Dlaczego ludzie kupują? Motywacje klienta część II, czyli 28 najważniejszych sekretów kupowania. Z cyklu praca w domu przez Internet

Joe Vitale, guru marketingu podaje w swojej książce o wprowadzaniu klientów w trans kupowania 26 powodów, dla których klienci kupują:

1. żeby zarobić pieniądze,
2. żeby zaoszczędzić pieniądze,
4. żeby zaoszczędzić czas,
5. żeby uniknąć wysiłku,
6. żeby mieć lepsze zdrowie,
7. żeby uniknąć bólu,
8. żeby nie być głodnym,
9. żeby ułatwić sobie pracę,
10. żeby mieć lepszy komfort życia,
11. żeby zdobyć nagrodę,
12. żeby zdobyć popularność,
13. żeby być atrakcyjnym dla płci przeciwnej plus seks,
14. żeby dorównać innym,
15. żeby być stylowym,
16. żeby posiadać piękne i stylowe przedmioty,
17. żeby czuć się radośnie,
18. żeby czuć się bezpiecznie,
19. żeby chronić rodzinę,
20. żeby chronić posiadane mienie,
21. żeby uniknąć problemów,
22. żeby uniknąć krytyki,
23. żeby chronić swoją reputację i dobre imię,
24. żeby podkreślić swoją indywidualność,
25. żeby wykorzystać okazję,
26. żeby zaspokoić swoją ciekawość,
27. żeby ... dopisz co dla Ciebie jest ważne ....
28. ...... dopisz co jeszcze może być ważne dla Twoich najbliższych...

Nie różnimy się od statystycznych ludzi zbyt wiele i możesz znaleźć jeszcze więcej potrzeb niż te, wymienione przez Joe Vitale.

Badania nad potrzebami ludzi pozwalają w planowaniu i realizowaniu sprzedaży produktów klientom. Najsłynniejsza piramida hierarchii potrzeb Abrahama Maslowa wskazująca, że najpierw muszą być zaspokojone potrzeby niższego rzędu jak potrzeby fizjologiczne, potem potrzeby bezpieczeństwa, następnie potrzeby przynależności, dalej szacunku i uznania aby w końcu człowiek mógł się samorealizować lekko się zdezaktualizowała.
Dlaczego? Wystarczy się rozejrzeć wokoło.
Nawet gdy nie są zaspokojone najniższe potrzeby dochodzi do realizowania najwyższych potrzeb. Nie mogłyby bowiem wszędzie powstawać wybitne dzieła. Musiałyby powstawać tylko w kręgach ludzi bogatych, otaczanych szacunkiem i uznaniem, a tak w końcu nie jest.
Badanie potrzeb jest szczególnie ważne w sprzedaży bezpośredniej, do jakiej należy również handel internetowy.

Dowiedz się jeszcze jak wykorzystać DWIE WIELKIE SZANSE:

1. darmowy, mobilny Internet na terenie całej Polski i
2. PRZYJAZNY PROGRAM ZARABIANIA PIENIĘDZY W INTERNECIE, w którym ZA DARMO otrzymasz wszystko co potrzeba, aby zarabiać pieniądze

Napisz jeszcze dziś na maila extrafirma@gmail.com